せどり　稼ぐ　方法　Amazon

■AmazonFBAとは？

FBA＝フルフィルメントバイアマゾンの略語です。

フルフィルメントとは、「実現、達成」という意味を含む言葉で、通販や電子商取引において、商品発注から決済、在庫管理、配送までのトータル業務のことを指します。

具体的には、Amazonがお客様からの注文処理や梱包、発送、在庫管理、売上入金などを販売者の代わりに行ってくれる出品代行サービスです。

大口出品と小口出品の二種類からサービスを選択することができ、お客様のニーズに合わせた配送方法やラッピング等にも対応可能です。

Amazon倉庫から「24時間以内に発送」「当日お急ぎ便」などの配送方法により、お客様の信頼を獲得した形で販売できます。その為、信用性のある取引が行える強みもありますので、売り上げ向上を図れます。

せどりや転売を本業として取り組む場合には、お客様に自己発送で対応することが出来ますが、時間のない副業の方には、優良ツールを利用し稼ぐことと同様に時間短縮、作業効率化の観点から、是非とも取り込んでおくべきサービスです。

メリット・デメリットを見ておきましょう。

■ショッピングカートボックスが獲得できる

ショッピングカートボックスとは、Amazon内で商品を検索した際に表示される商品販売ページのトップ画面のことです。このトップ画面に表示される条件として、

●AmazonのFBAのサービスを利用していること
●商品カテゴリがCD、DVD、ブルーレイ、VHS商品の新品であること
●価格が最安値グループ圏内にいること

が、現在公開されている表示条件となります。

稀に、条件内であっても商品が定価以下なのにショッピングカートを獲得できない場合もあります。Amazonは詳しいカート獲得条件を公開していませんが、システムにより総合的に判断し決定していることなので、なるべく表示条件に合わせられるよう上記条件に沿う形で商品を出品していきましょう。

ショッピングカートボックスを獲得することにより購入率が上昇します。カートを獲得し販売を行うと、ワンクリックでお客様が商品を買える状況を作れますし、お客様から見れば「Amazonから買う」という認識が強く、誰も一般販売者から買うとは思っていません。

最安値グループに表示されていれば、ライバルがいたとしても順番ごとに購入できる状態が回ってきますので、集客から販売まで何もせずともAmazon頼みで完了してしまいます。

■様々な納期に対応化、購入率アップ

「当日お急ぎ便」「お届け日時指定便」等の導入により、様々な配送納期に対応してくれますので、ギフトシーズン、年末年始などのイベント毎には、お客様の「すぐに欲しい」にAmazonが応えてくれます。

また、24時間365日受注受付・出荷対応なので、Amazonという信用性に人はお金を払います。「全国通常配送料無料」という「買いやすさ」も強い武器となり、一般販売者のマーケットプレイス出品者よりもAmazonFBA出品者から購入する人が多いのは当然ですよね。

■時間短縮、作業効率化

一度、仕入れた商品をAmazonに送ってしまえば、あとはAmazonが勝手に集客、販売、梱包、発送、在庫管理、入金、顧客対応を行ってくれます。

手数料を取られたとしても、この利便性を味わってしまうとなかなか自己発送には戻れないでしょう。

お客様の要望により、ギフトラッピングやメッセージ、返品処理、その他サポートにもAmazonが対応してくれますので、かなりの時間とコスト、作業効率を削減出来ます。

せどりや転売に取り組む方は、是非とも参入すべきサービスです。

■FBA手数料が売上全体の約２割かかる

小口出品の場合は、１商品販売毎に100円、大口出品の場合は、月額登録料として4900円の手数料がかかります。

また、倉庫管理費用としての手数料、１商品販売する為の配送手数料など、売上全体の２割近く手数料が取られますので、最初は負担額が少ない小口出品から始め、ある程度、売上が見込めるようになったら大口出品に移行することをオススメします。

ビジネスを行う上でお金を発生させる為に投資金は必要です。本業でお店を出す為の「出店費用」「運転資金」と言えば分かりやすいかもしれません。

初期投資を「勿体ない」と思ってしまっては、大きく飛躍するチャンスを失いますので、「投資」という概念も大事にしていきましょう。

■商品紛失や破損などの倉庫内トラブルが起こる

Amazon倉庫内で働いているのは、あくまでも「人」なので、発送した商品が倉庫内で紛失、破損することも稀にあります。その場合はAmazon側との協議により何割負担なのか決めなければなりません。

顔が見えなくとも「ビジネス」として行う以上、セラーセントラルに問い合わせを行い、問題解決に当たる必要があります。

■規約変更でFBAへの登録が不可能になる場合もある

AmazonFBAの大口出品と小口出品はいつでも登録可というわけではなく、登録者の増加や市場の飽和を避けるためか、Amazon側の規定変更により、登録者を制限、受付終了する場合があります。

また、売上入金期日の改定やインターフェイスの仕様変更なども良くあることです。

Amazonは、例えて言うなら「会社の中の社長のような存在」です。社長が右と言えば右なので、太刀打ちできない相手に鼻から喧嘩は売らず、仕様変更も臨機応変に対応しましょう。

初心者の方が一番稼ぎやすい方法として、AmazonFBAでCD、DVD、ブルーレイ、VHS商品をショッピングカートボックス獲得しつつ販売することです。

先程も述べたように、Amazonはショッピングカートボックス獲得の詳しい条件を公開していません。AmazonFBAのログインページにも「販売価格、カスタマー評価を含む顧客満足度、販売可能な在庫の数を総合的にシステムが判断し決定しています。」と表示されています。

●AmazonのFBAのサービスを利用していること
●商品カテゴリがCD、DVD、ブルーレイ、VHS商品の新品であること
●価格が最安値グループ圏内にいること

は分かっている最低獲得条件です。カートに乗せて販売するとお客様の目を引くので購入されやすく、売上に繋がりやすいです。

商品が定価を割っている価格帯でも表示されない場合もありますが、ランキングの高い高回転商品をメインに仕入れ、プレミア価格商品、低〜中回転の商品も少し組み合わせ資金回収しながらキャッシュを回していくのが理想的です。

CD、DVD、ブルーレイ等のメディア関連の高回転商品のランキングとライバル数は以下を参考に仕入れを行ってみて下さい。

■ランキング

●CD　５万位以内
●DVD・ブルーレイ　３万位以内
●ゲーム　5000位以内

■ライバル数

●高回転　５〜１０人以下
●中回転　３〜５人以下
●低回転　０〜３人以下、なるべく０人

仕入れ条件は人それぞれですが、上記のランキングは一般的に一ヵ月以内に売れる回転の良い商品ランキングとなっています。ライバル数、月の売上個数なども考慮し、仕入れを行いましょう。

Amazon市場の価格変動、平均ランキング数、新品中古の出品者数が確認できるサイトを参考に仕入れを行っても良いでしょう。

本業が忙しく時間がない方は、初期投資として優良なツールなどを購入するのも一つの手です。副業から始める上で作業効率化、時間短縮は頭に入れておかなければなりませんし、AmazonFBAを取り入れるようにツールを上手に使うことも必須です。

50〜100万円稼いでいる人は、人やツールを駆使して稼ぎ出しています。早い段階からツールに慣れ、本業に移行していく術を身につけて参りましょう。